EFFIE BRONCE

Caso: Santé litro: doble esfuerzo, doble hidratación
Anunciante: Valencia Citrus
Agencia: Tourette Agency
Otros involucrados: Red Uno / Nissan Bolivia
Marca: Santé
Categoría: David vs. Goliat

En Bolivia, el mercado de bebidas hidratantes ha estado dominado por marcas internacionales como Powerade y Gatorade, que son manejadas en el país por grandes empresas como Embol y CBN. Ambas marcas trabajan desde hace años a nivel global y han logrado una exposición masiva en eventos internacionales, además de estar asociadas con figuras deportivas reconocidas.

Frente a ese panorama, el principal desafío de Santé fue competir en ventas y comunicación contra marcas ya establecidas que cuentan con presupuestos mucho mayores, tienen cadenas de distribución más amplias y un gran poder de negociación con los puntos de venta.

Para hacerlo, adoptó una estrategia de guerrilla, enfocándose en puntos de contacto que la competencia no consideraba relevantes. Acercándose a gimnasios, eventos deportivos y comercios minoristas locales, además de apoyarse en medios tradicionales y digitales, no solo consiguió el alcance deseado, sino también humanizar la marca y generar una conexión más auténtica con los consumidores.

Su estrategia fue tener una comunicación clara y directa, destacando que la marca ofrece el doble de hidratación a un precio más conveniente. Esto le permitió ganar terreno en un mercado dominado por la competencia y posicionar a Santé como una marca de referencia en bebidas hidratantes para jóvenes deportistas.

La campaña no solo le permitió tener el alcance deseado, sino también humanizar la marca y generar una conexión más auténtica con los consumidores, mejorando la percepción de Santé como una opción accesible y conveniente en el mercado de hidratantes. Así, obtuvo un aumento del 72,18 % en ventas comparando el primer semestre de 2023 con el de 2024. Adicionalmente, se buscaba que la nueva presentación de 1 litro fuera incremental y no canibalizara el calibre tradicional de 500 ml. Comparando ambos semestres, no solo mantuvieron las ventas del calibre de 500 ml, sino que se incrementaron en un 5,98 %.