Nombre del Caso: PORQUE EL BARRIO LO PIDIÓ: PILFRUT 2 LITROS
Categoría: EXTENSIONES DE LÍNEA
Anunciante: PIL ANDINA S.A.
Marca: PILFRUT
Agencias Principales: RAZA
Otros Involucrados: BOLIGANGA S.R.L. / CONSORCIO PUBLICITARIO

Ante el desafío de migrar el consumo desde la bolsita itinerante hacia la mesa familiar, la marca identificó en el formato de 2 litros una oportunidad para abrir una nueva fuente de volumen y generar crecimiento incremental para el portafolio. La estrategia implicó romper una barrera mental construida durante treinta años y llevar el producto a un nuevo contexto de consumo: el hogar y la mesa familiar. La extensión alcanzó 7.588 toneladas vendidas, multiplicando dieciocho veces las proyecciones iniciales. Asimismo, el formato familiar logró una penetración del 34% en los hogares y aportó un 11% al segmento. Estos resultados evidencian la capacidad de la presentación de 2 litros para ampliar las ocasiones de consumo y contribuir al crecimiento del portafolio. De esta manera, la marca logró conquistar la mesa familiar a través de un nuevo formato, alcanzando un 34% de penetración en los hogares y generando una nueva fuente de volumen para el negocio.