EFFIE PLATA

Caso: La más concentrada de Bolivia
Anunciante: Alicorp
Agencia: VMLY&R / Consorcio Publicitario
Otros involucrados: Apaga Incendios
Marca: Sapolio
Categoría: Productos

El mercado de lavandina fue una de las pocas categorías que presentó un crecimiento importante durante la aparición de la COVID-19, superando el 75 %, pero se sabía que esta demanda no se mantendría en el contexto de pospandemia. A eso se sumaba el hecho de que Lavandina Sapolio era una marca prácticamente desconocida y no contaba con suficientes credenciales en desinfección. Además, los usuarios de Ola Clorito y X5 —la marca líder— estaban altamente satisfechos con su lavandina y temían arriesgarse a probar otra marca.

El desafío, entonces, era alcanzar una posición competitiva en un mercado decreciente, para lo cual era imprescindible transmitir a los consumidores la confianza de que Lavandina Sapolio garantiza un potente poder de desinfección porque tiene la mayor concentración de hipoclorito de sodio del mercado boliviano.

Resaltando el aspecto del olor como el principal verificador de desinfección y autenticidad del producto, la campaña giró en torno al mensaje “Concéntrate en los que más quieres porque en desinfección Lavandina Sapolio es la más concentrada”, dejando claro en la mente del consumidor la propuesta de valor de la marca.

La campaña trabajó recreando una situación familiar, mostrando a padres de familia concentrados en las actividades de sus hijos, en completa tranquilidad y confianza. Con eso, se transmitió la idea de que Lavandina Sapolio mantiene el hogar limpio y desinfectado de manera eficiente. Adicionalmente, se mantuvo la identidad del sapo como property de la marca.

Para el cierre del año 2023, Lavandina Sapolio se había posicionado como el segundo jugador de la categoría, con un 6,2 %, lo que representa un crecimiento de + 6,1 pp en comparación a su situación en 2021. Así, en un mercado competitivo y desfavorable, la marca logró destacarse y superar sus objetivos: subió del cuarto al segundo lugar en la categoría, llegando a desplazar a Ola Clorito.