EFFIE PLATA

Caso: Boca sentirá la altura
Anunciante: Cervecería Nacional Potosí
Agencia: MAD
Marca: Cerveza Potosina
Categoría: David vs. Goliat

Potosina se encontraba en una posición de desventaja significativa respecto a su competencia, puesto que el mercado de cervezas en Bolivia está dominado por empresas grandes que se encuentran bajo el abanico de gigantes multinacionales. 

Al ser una marca 100 % nacional, no puede realizar inversiones publicitarias tan grandes como las de la marca líder en el país, y tampoco cuenta con la posibilidad de realizar patrocinios de eventos deportivos de alto perfil. 

Ante esta situación, surgió el desafío de enfrentarse a un gigante y a marcas líderes, valiéndose ingeniosamente de la altura para captar la atención de la audiencia fanática del fútbol, pero sin hablar de este deporte y a pesar de no ser un patrocinador. 

Con esta campaña, Potosina aprovechó el partido de Boca Juniors en Bolivia para destacarse en un evento deportivo de relevancia internacional, pero sin invertir grandes sumas. Usando una redacción inteligente y creativa, lanzó una declaración potente de manera sutil: “En cada sorbo, tu BOCA SENTIRÁ LA ALTURA de nuestra cerveza”. 

Ese mensaje hacía alusión a que Potosina es la cerveza más alta del mundo y, a la vez, sin que se mencionara el partido ni los equipos, se hacía referencia a que uno de los clubes más grandes del mundo iba a enfrentarse a la altura cuando jugara en el país.

Con una inversión mínima de 150 bolivianos, y apoyándose solo en la redacción creativa para decir su mensaje “entre líneas”, mezclando letras pequeñas y grandes, Potosina alcanzó cerca de medio millón de impresiones, lo que significó un incremento del 3.500 %; más de 17.000 interacciones en el post original en redes sociales, superando en un 15.200 % el contenido anterior, y más de 5.600 reacciones, 1.720 compartidos y 361 comentarios, todos positivos hacia la marca.

De este modo, la Potosina consiguió sobresalir frente a la competencia, logrando que la mayor cantidad de personas hablara de la marca en el contexto de la visita de Boca Juniors a Bolivia.