Nombre del Caso: ALUCINA TU PILFRUT, PILFRUT ES PARTE DEL BARRIO
Categoría: BEBIDAS SIN ALCOHOL
Anunciante: PIL ANDINA S.A.
Marca: PILFRUT
Agencias Principales: RAZA
Otros Involucrados: BOLIGANGA S.R.L. / CONSORCIO PUBLICITARIO

Ante el desafío de expandir el consumo unipersonal hacia la mesa familiar, la marca decidió demostrar que es parte del barrio a través de una acción esencial: escuchar a sus consumidores. La estrategia se centró en el lanzamiento de la botella de 2 litros, concebida como una respuesta directa a un pedido histórico de los consumidores y como una oportunidad para transformar el brand love en lealtad comercial. A partir de este proceso de co-creación, el lanzamiento de la presentación familiar superó 18 veces el plan de ventas, alcanzando 7.588 toneladas. Asimismo, permitió obtener un crecimiento de 3 puntos de participación y alcanzar un 34% de penetración en hogares. De esta manera, la marca convirtió la escucha activa de sus consumidores en una decisión concreta de negocio, demostrando que comprender las necesidades del barrio puede traducirse en resultados comerciales significativos. La botella de 2 litros se consolidó así como una respuesta efectiva para llevar la marca a la mesa familiar.