Nombre del Caso: NADIE HUELE COMO TÚ
Categoría: SUMINISTROS PARA EL HOGAR
Anunciante: ALICORP
Marca: UNO
Agencias Principales: LEMON
Otros Involucrados: OMD

Este es el caso de UNO, una marca que durante años ocupó el segundo lugar de la categoría en SOM y que logró alcanzar el liderazgo en el mercado de detergentes en Bolivia. La estrategia cambió el territorio de competencia: en lugar de centrarse exclusivamente en la eficiencia y la limpieza, UNO trasladó su propuesta hacia el territorio sensorial del aroma. Para ello, innovó con fragancias repotenciadas de alto impacto, diseñadas para mantenerse durante todo el lavado, y llevó este beneficio a la comunicación a través de un musical mágico que buscó reflejar el disfrute asociado a lavar. Este cambio permitió a la marca construir una propuesta diferenciada dentro de la categoría y competir desde una nueva dimensión. Como resultado, UNO superó al líder y se convirtió en el detergente número uno de Bolivia, consolidando una posición de liderazgo en la categoría. De esta manera, UNO transformó su posición en el mercado al cambiar las reglas del juego y trasladar la conversación desde la eficiencia hacia una experiencia sensorial.